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从北京回来的第二周

故事一:投之以桃李

世界手机充电器巨头——赛尔康公司有向外扩张计划。获悉这一情况后,现任市委书记、时任市长李新元立即指派相关人员率领我市IT小分队前往深圳,登门拜访、宣传推介,并邀请赛尔康公司负责人到我市进行投资考察。

事实上,赛尔康公司不仅是我市招商引资的重要目标,也是其他8大城市竞相争取的目标。2015年10月,赛尔康公司的投资意向从8个城市缩减到3个重点城市(湖南郴州、广东云浮、广西贵港)。10月,贵港与郴州、云浮三个城市现场PK,李新元代表贵港市政府进行推介,最终以最高分赢得了赛尔康董事局的一致认可。

但郴州、云浮并没有就此放弃,反而不断在扶持政策上给予赛尔康加码。赛尔康也意向与云浮市签订合作备忘录。

市委、市政府认为,赛尔康落户贵港,对我市做大做强电子科技信息产业,实现产业转型升级具有重大意义。针对我市在优惠政策方面处于劣势的情况,李新元邀请赛尔康副总裁萧维周到南宁进行商谈,参照云浮市给予该企业迁建的优惠条件,整合各行业的优惠政策全力支持。农融市长到任后,亲自率领谈判团队到深圳协商谈判。经过多次往返谈判,2016年3月,我市终于与赛尔康签订项目合作《谅解备忘录》。

然而,从《谅解备忘录》到项目合同签约仍然有相当的路程要走。

“赛尔康最感兴趣的是什么?我们必须紧紧抓住企业的兴奋点投之以桃李。”市投资促进局局长李济均在接受记者采访时介绍,赛尔康属于劳动密集型企业,它最需要的就是劳动力资源和高效快速。我市有约550万人口,其中外出务工约120万,在校职业教育学生约7万左右,劳动力富足,劳动力成本较低,跟深圳4000多元相比,我们这里可以节约三成多;赛尔康到贵港考察,现成的土地、标准厂房、项目建设规划图等被一一摆在桌面上。贵港市委、市政府真诚的态度、务实的工作作风、快速的工作效率,终于打动了赛尔康高层,并最终决定落户贵港。

故事二:四易谈判地

腾骏汽车生产项目(以下简称“腾骏”)属于铁牛集团投资的整车生产、组装、零部件生产项目。我市能把该项目拿下来,整个过程贵港人锲而不舍的精神体现得淋漓尽致。

2016年9月,我市第一次邀请铁牛团队到贵港考察谈判,就项目选址和项目合作条款进行初步洽谈,明确了项目投资金额、产值等。第一次谈判后,我市立即成立腾骏汽车项目推进工作领导小组,为下一步谈判确定了方向。

为了进一步了解投资方情况,10月底,我市组队到铁牛集团总部浙江金华永康谈判,了解到铁牛实力雄厚、技术成熟。这次谈判双方锁定产能及税收约定目标,即2018年生产整车5万辆,以后每年增加5万辆,至2021年达到20万辆,双方就税收等指标进行深入磋商。

11月底,我市获悉,铁牛所有高管正聚集在北京市参加一个重大活动。带着第二次谈判对方提出的扶持政策等问题,我市组队追到北京,双方就项目扶持政策、开工时间、竣工时间、投资金额、产值、税收等事项一一敲定。这次谈判,为项目早日落地争取到宝贵时间。

从北京回来的第二周,我市再次赶往湖南长沙铁牛集团的一个生产基地,就生产资质情况、签约详细条款等进一步深度商谈。

经过四易谈判地,2016年12月8日,腾骏汽车生产项目终于签约。从考察到签约仅用5个月时间。当天下午,农融市长召开会议,成立了腾骏汽车生产项目协调工作组。此后,在3天时间里,800亩项目用地全部清表。铁牛集团董事长应健仁表态,腾骏项目要在一年内提前完成整车下线,将对管理团队给予重奖。

故事三:三边并排走

投资10亿元的贝丰国际(贵港)科技产业园项目,2016年9月签约,10月底进场开工,今年1月12日正式投产。这么快的速度,得益于我市边立项、边规划、边建设的“三边并排走”新做法。

投资促进工作从中央到地方都没有可学习借鉴的经验,我市招商部门不等不靠,以敢为人先的精神,开创了我市服务招商引资项目流程新做法,创新了预审前置、并联审批、容缺事项等做法。贝丰国际(贵港)科技产业园项目在开始立项时,项目规划书、项目建设等方面工作已经同时在推进。“三边并排走”,让贝丰国际(贵港)科技产业园项目在时间上赢得先机,原本从审批到开工需要一年的时间,现在至少节省半年。

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